紫霞阁

第741章（第1页）

三人随便喝点，菜都没吃完就走。江晓东要买单，但被林昌禄给拦下，最后是管平抢着去把钱给付了。他们翁婿骑摩托车，江晓东一个人去开车，双方分道扬镳。江晓东偶尔去大康厂开会，还能碰到林昌禄，之前偶遇聊了几句都还高高兴兴，后来就眉头紧锁了。江晓东也没心思过问别人家的事，继续盯着大康厂的发展才是最关键的时刻。去年大康食品开辟了北方和中西部地区的买卖，今年一开春又拿下两广地区，可以说整个内地除了三大民族地区没有进入，其他地方都铺货了个遍。最关键是铺货的同时，销售渠道网络的顺利搭建。所以今年大康重点要把销售网络给搭建成熟。这个网络是以各地仓库中转站为基点，辐射四周地区，要求做到生产和运输都集中在销售地区附近，这样一来可以节约成本，二来可以快速铺货新品。随着后期产品线增加，渠道销售网络的威力就更加凸显。前一天电视上播发广告，第二天附近城市的货架就出现新产品，这样的铺货能力才能快速影响销售。所以修建分厂，搞定仓库运转中心是关键，至于各地销售班底的搭建其实是最容易的。毕竟这个年代有的是人，跑商品销售虽然辛苦，但好歹是一份工作。另外就是还会出现代销站点，这样建设销售网络的速度会更快。这个代销站点以地级市为单位，每年保证销售多少产品，达到多高的销售额，还得保证货款及时等等。当然卖的越多，大康给的返点也越多，让代销商更加有积极性去促销产品。江晓东唯一要小心的就是出现旭日升冰茶那种销售混乱的情况，如日中天的冰茶就是因为销售只管卖货，不管回款，另外返点奖励混乱等等因素给搞失败的。冰红茶的广告基本拍完，已经准备在六月份开始在国家台和地方台做广告投放。这一次的代言人是傅青竹，也算是给她一次上位的机会。至于为什么没请国内的那些明星，江晓东是觉得明星加成真不大，这不是零几年追星疯狂的年代。九几年的明星带货效应真小，至少从冰红茶这样的品类来说，只要渠道铺设和味道不错，就不愁没有销路。另外捧自己人，也能为以后进军娱乐圈铺路。江晓东这天又开完会，刚开车离开厂区就发现路边急匆匆赶路，还不停抹泪的林昌禄。这是怎么回事，让这一个大男人落泪啊？江晓东赶紧把车开过去喊道：“林叔，你去那，我送你。”林昌禄苦笑一声说道：“没事，不麻烦你。”“一点不麻烦，赶紧上车，是不是有什么急事啊？”江晓东催促道。林昌禄抹不开面子坐后座，江晓东一边开车一边问。林昌禄最终还是没忍住，把家里的烦心事给一说。其实也没啥，就是独女嫁到管家遭遇的一些委屈事。江晓东听完觉得那些家长里短的婆媳剧果然是活生生的演绎，这生活中各种奇葩事更加离谱的多。

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